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齐家。com与酷酷乐嘉合作，一键打造云设计平台VR全景

《信息时代》记者郝俊辉

互联网家装的第一个优势正在慢慢显现。9月26日，Qijia.com与家居云设计平台酷家乐签署战略合作协议，共同打造云设计平台。未来，Qijia.com的商家、设计师和消费者可以直接在网站上完成“全景VR设计图”。双方没有透露此次合作的商业模式，但作为各自领域的龙头企业，合作背后的意义是显而易见的，整合产业链上下游资源，以高效规范的服务吸引更多流量，为自己打造“护城河”。

家装“第一股”优势渐现

近年来，家庭装修市场的规模一直在上升。数据显示，2020年消费市场有望达到1亿元。然而，与其他有“互联网”的行业不同，基于互联网的家装市场一直很困难。根据移动大数据监测机构Trustdata发布的《2018年中国互联网家装行业分析报告》，2018年互联网行业普及率为16%。还有媒体报道说，这三年来，100多个互联网家装平台消失了。

之所以“触网”这么辛苦，在业内人士眼中，是因为家装行业本质上是一个建筑装修工程，客户要求个性化，很难保证施工人员的素质和服务质量。相比标准产品，“爆款”可以在网上快速发布，非标准家装服务产业链太长，很难严格控制每一个环节。

但正因为如此，经过一轮“洗牌”，互联网家装平台门槛越来越高，流量逐渐向龙头企业集中。今年7月，齐家的股价。在流血事件中被列入名单的com公司，一直处于不景气的趋势中。截至9月26日，每股价格为3.75港元，较上市时的4.85港元下跌22%。尽管如此，中国家居电商协会执行会长、秘书长王建国在接受记者采访时表示，行业第一股的意义不全是资本化，更多的是对消费者和资本的“信心”，解决了家装市场最重要的“信任”问题。

这一点似乎从Qijia.com 8月底发布的财务报告中得到证实。上半年齐家网持续营业收入2.76亿元，同比增长33.8%；持续经营毛利1.64亿元，同比增长60.2%。月独立访客数和用户推荐数明显增加。2018年上半年，Qijia.com月独立访客4628万人，同比增长48.5%；推荐用户和转换用户数量同比增长45%以上。Trustdata的《2018年中国互联网家装行业分析报告》也显示，Qijia.com以近40%的活跃用户在平台上排名行业第一，是行业内最大的流量门户。

流量的“虹吸”效应很明显，这也让业内其他企业加快了上市速度。近日，国内另一家大型在线装修平台Tubatu也向港交所递交了招股说明书，正式申请上市。

平台开放扩大生态链

在王建国看来，在产业链较长的家装市场，除了以平台为基础的龙头企业，垂直家装平台也有一定的市场空间。酷家乐就是这样一个针对装修公司、瓷砖卫浴、全屋定制、家居软装等行业的云设计平台。其KA事业部总经理俞杰告诉记者，通过使用平台工具，设计师和消费者可以根据自己的需求绘制设计图纸，10秒钟即可渲染，输出8K渲染，显示全景。

今年1月，酷家乐宣布估值超过6亿美元，年收入约3亿，专业用户超过275万，服务客户超过100家。开放双方的合作设计资源后，将进一步满足业主对快速绘图、VR体验、高品质交付的需求，实现“所思所见即所得，所见即所得”，大大提升用户的家装体验。虽然齐家。com有一些在线设计工具

双方的合作被认为是一个强大的联盟，通过Qijia.com的平台开放能力进一步加快了交通流量的实现。对于后来者来说，这些都是一点点强化的“护城河”。在此之前，先后与诸葛、中国银行、浙江美达达成战略合作，开展“齐X计划”吸引更多供应链品牌，围绕核心业务与产业链上下游顶级品牌合作。通过利用合作品牌在各自领域的经验沉淀、产品创新和服务能力等优势，Qijia.com从设计到交付到后端服务的生态系统建设得到大力加强。