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B&Q“卖”:互联网家装老手

人脸识别，VR体验，AR购物.

这是B&Q最新的消费场景：在JD.COM 618活动中，你可以直接订购999元/平方米的B&Q家装套餐，外加赠送智能马桶盖、1元到600元等一系列折扣。下单后，你可以在你家附近的B&Q店预约，然后直接去你在JD.COM下单的装修风格体验区。整个过程体现了所谓的“家装黑技术”。

如何玩《黑科技》？其实很好理解：使用AR购物功能，将各种喜欢的产品投射到房间里，效果大概1:1，用VR眼镜体验现实生活穿越，亲自去参观喜欢的房间，真正体会到在消费体验上看到的就是得到的。

这是移动互联网时代新一代消费者的家装消费之旅。而且，更重要的是，这不是一个讲故事的场景，而是已经真正实现了。

一个重装互联网家装的老手

互联网家装始于2015年。那一年，互联网家装领域的人气炸了，几个“跨界”玩家开始进入，获得了大量的风险投资。

从此，很多资金巨大的互联网项目被疯狂圈地。这些举动直接让家装行业的传统巨头们感到了深深的危机。因为在移动互联网时代，装修价格更加透明，信息更加对称，消费者的选择其实更简单方便，装修成本自然会下降，装修服务流程和售后体验必然会有很大的提升。

正是在这种情况下，

用JD探索。COM“无界零售”

为国内新中产家庭做互联网家装生意。作为一个重要的电子商务平台，JD.COM显然是一个不错的选择。2017年，B&Q正式进入JD.COM平台，开始与JD.COM全面重点合作。经过一年的相互适应和磨合，B&Q和JD.COM决定在2018年进行真正的“无限零售”浪潮。

在网上平台的合作下，B&Q再次拿出四款专为不同消费群体设计的配套套餐，大优惠力度争取618推广。

线下合作方面，从2018年6月1日起，由JD.COM和B&Q联合发起的“家居博览会”隆重开幕。618推广期间，B&Q全国30多家大型实体店将开展线上线下推广，双方支付系统将进一步开放。此外，B&Q还与京东金融白条合作，向用户提供最高额为50万元的大额装修贷款，解决用户装修资金困难的问题，实现先装修后付款。此外，618推广期间还有6项免息活动。这也预示着B&Q与JD.COM的合作将从线上到线下，从产业链到消费金融逐步深化。

“我们希望双方能够进一步开放线上和线下会员系统，将消费者的线上交易和线下交易串联起来，收集完整的消费者行为数据，为双方提供工具，提供后续的持续线上延伸和线下营销，建立基于o 以后也希望在JD的帮助下，在现有包装上增加软装。COM强大的供应链体系，为客户提供入住包袋的解决方案。B&Q副总裁石军显然期待着与JD.COM的深度合作。

B&Q的野心

看好互联网时代中国家装消费需求持续爆发的B&Q，有着很大的“野心”，提出了宏大的发展目标。

如何实现这个目标？用B&Q副总裁石军的话说，其实是两大方面，实现了产品打磨和整体渠道布局的双重突破。具体来说，在产品类别上，除了前期与JD.COM合作成功的家装服务外，B&Q将尽快推进建材零售旗舰店建设，将旗下多种优质建材“移”到线上。

就整体渠道布局而言，B&Q誓言将线上线下融合推进到底。线下店除了快速升级线下店、强调购物体验外，还将大力推进线上线下融合，真正让消费者在B&Q实现场景选择、场景购物、场景体验.

被称为“互联网原住民”的80后、90后是目前最有活力的消费群体，他们也逐渐进入了创业家庭阶段。具体的消费需求已经从服装和快消品转向家居和家装产品，纯电商或纯线下门店的模式已经不能满足他们的消费习惯。B&Q看到了这种全新的消费需求，与JD.COM联手，率先实现了家装业务的突破。很显然，家居、建材等传统店铺的销售品类会进一步爆发。