玩具店图片(玩具车图片大全大图)

80平的玩具店一年卖360万，背后隐藏着那么多操作套路！

简介：

营销活动无非是为了达到两个目的：一是增加客户数量，二是增加消费频率。

当消费者数量无法增加时，让消费者形成“上瘾”的消费，你就获得了制胜的武器。

通过一家线下玩具店的推广运营，本文作者向我们展示了带来新、提升生活、保留和改造店铺的过程，值得借鉴。

文字

去年9月，我们在一个二线城市开了一家80平米的玩具店。根据上个月的统计，我们一共卖出了360 W的玩具，主要是经营国外高端品牌的玩具。

知名玩具企业的高管找我吃饭聊天，希望我能给个方案分享经验，建立深度合作，出于对自己的利益负责，我是不愿意做此类分享的，这位大哥没少给我帮助和指点，于是，我还是把这套方案中最核心的部分，写下来发给了他...

任何销售系统，包括很多东西，比如产品，展示，服务，推广等等。

01如何引导引流？

兼顾孩子和父母双方的视角和需求，吸引他们进入店铺。

对于孩子，使用新策略，一定要和孩子一起打造互动互联的玩具和游戏。

对于父母来说，要采取低价策略，一定要满足父母不说但想做的事情。

(我们有几个玩具区，仅以乐高区为例)

(

家长和孩子会在门口看到我们店里的“乐高恐龙世界”，会被吸引去看。

店外宣传文案：

9.9 元/时 店内玩具随便玩

家长了解到只要 9.9 一小时，孩子又很有兴趣，就会愿意尝试，我们的哥哥姐姐对于家长的话术是这样说的：

孩子在这里玩耍，大人可以出去在父母的区域休息，可以给手机充免费的冷热水。

然后给家长看孩子围桌玩的场景和大人休息的区域，提供冷热水，这个时候，家长觉得，9.9 让孩子玩一下，自己去逛街或者休息一下是个不错的选择，于是就付费啦。

02如何保持？

除了乐高，我们还有其他领域，我们定期更换主题、故事和场景。孩子们在这里很有吸引力。甚至每次路过都要去看看。他们现在在玩什么？

如果父母想找个安静的时刻，他们会尽快来找我们解放自己。

每次孩子离开之前，我们都会送一个神秘的礼物，通常是一个1元以下的小玩具或者棒棒糖，让孩子带走。

对于家长，我们会要求把玩耍时间做个备份，记录孩子的名字，来玩的时候每小时按一章。

每小时一章，5块钱免费拿1；

每章可以作为10元现金在店里买玩具。

如果家长要求长期体验卡，我们也会提供100元/15小时(不能与其他活动同时使用)，但不是主推(满足用户的各种需求，但不做影响销售重点的营销行为)。

03如何做推广？

一般5次后，我们会提醒家长，你有5拿1的免费，除了多一个小时的玩耍时间，你还有60元买玩具的代金券。大多数父母会用这笔钱买玩具。

我们店里大部分的玩具销售都是这样做的。(我们已经实现了网上比价和同价位，马上告诉你可以网上搜索，只要天猫这个品牌店的价格和我们的一模一样。)

因为我们只卖正品进口货，其实父母只是不愿意买，不是感觉不好，而是一旦买了第一个正品玩具回家，父母就会有比较，对玩具和店铺有感觉，以后会买甚至收藏这个品牌的其他系列玩具。

04如何传播？

在线交流

因为场景做的很好，大部分家长看到我们每个娱乐区都会转发到朋友圈，经常会被朋友问是哪家店。

我们父母的休息区也很特别。所以很多家长都在朋友圈转发了“家长休息区”，也会被朋友问到。

我们也会设计很多小活动，小比赛。对于表现优秀的孩子，我们会让孩子用他的作品拍照，送给他们更高级的礼物。父母会很乐意传播转发的。

线下交流

因为这里有很多以前的付费用户在玩，每次我们店里人多，家长和孩子看到后更愿意进来了解一下。

因为各种合理的促销活动，很多家长在这里买玩具，一些不了解情况的路人客户会抱着从众心理进来买玩具(当然我们线下也有一些其他的促销方式)。

最终形成引流、留存、销售、传播的小生态闭环。

用户和销售额滚雪球般增长。

当然，我们非常注重优秀产品的选择、核心价值观的输出、同理心的服务和终极体验的创造，这可能是这个系统能够被很好地使用和使用的主要原因。