凯图巅峰(K2summit)

“推暖”品牌文章

1,.凯乐石KAILAS：的凯拉斯这个名字源于冈仁波切的凯拉什印地语。为什么不叫它熟悉的冈仁波切？根据凯洛格的品牌故事，它是一个澳大利亚青年很久以前创立的，受到了很多人的批评。大家都知道“澳洲大牌”在广州是纯国产品牌，2003年才起步，澳洲青年在网上找不到这个人。

但百度百科说得好：“KAILAS在国内销售渠道上有很大优势，覆盖面广。无论从规模、知名度、销量、渠道还是技术能力来看，都是中国最大的户外品牌之一。”凯乐仕不仅有形象，还有规模，有研发资金。其产品线包括专业登山、登山救援设备、8000米登山帐篷等。它还在中国提供大量的登山训练，赞助许多登山运动员攀登雪山，是国际登山联合会(IFSC)唯一的官方设备供应商，这不是编个故事就能实现的。凯乐石对推动中国登山运动的发展功不可没。

凯洛格赞助的专业登山运动员装备很好。比如不到800g的cuben，在云影自己站着，卖9800，显然不是面向平民市场。你在官方旗舰店看到的是这样非常符合中国国情的东西：

一个以设计师、工程师为主导的公司，才能做出令人赞叹的产品，但是这样的公司却不容易挣钱，当转换为以运营、市场为主导的公司后，开始赚钱了，产品却容易流于平庸——这是一个很大的矛盾。

也许国内一些专门针对户外人士所需设备的小型高端科技品牌被凯洛格、探路者等有市场能力的大品牌收购作为高端子品牌是一个不错的结局？

凯乐诗官网是一款高挑的850F防水高科技羽绒服。官方旗舰店没有.能买到的最贵的羽绒服是这样一个参数：

如果不标注羊绒量，你的Pertex作为国际大牌在哪里？温德斯托普在哪？工艺和材料上没有亮点，配色和款式上也没有亮点。连名字都只有“厚防水羽绒服”，也是羽绒服。你比黑冰和天石?强在哪

这款针对少数专业人士的创意羽绒七分裤，650F，定价1999，价格竞争力在哪里？

2.探路者TOREAD:成立于1999年，也是中国最知名的户外品牌之一。在国内堪称“户外”街头虐牌，即大众喜闻乐见的民族品牌驴孔。

探路者的品牌定位和产品档次明显低于凯洛格。就羽绒而言，不如一些专注羽绒的国产户外品牌，如黑冰、天石.早期不如极星、凯图巅峰.等科技品牌，遗憾的是，后两者现在都在走下坡路。不过探路者人气高，销量高，汪峰代言。2009年，上市还收购了中国最大的户外活动网站绿野,

Discovery Expedition、阿肯诺ACANU等子品牌也有发展，贝勒贝尔格里尔斯也来到了平台。

探路者的联合创始人是女登山运动员王晶，曾9次登上海拔8000米以上的雪山，其中包括3次登上珠穆朗玛峰，但从探路者这样的产品上看不出专业登山的影子：

3.奥索卡Ozark Gear:与凯乐诗相反，这是外国人在中国制造的户外品牌。创始人是瑞士Hans Schallenberger,成立于1996年。R&D和生产都在中国。奥索卡在西藏登山学校，和CMDI.创办了中国登山人才培训班

奥索卡的产品设计也有些混乱，有些是老式落后的，有些会用GTX PRO之类的顶级面料，有些会覆盖商标，但你会觉得是猛犸，据说，奥索卡是跟猛犸象共线生产的.问题是国内市场不接受国产品牌的高端产品，只能大力推广低端产品。

奥索卡官网极差，参数中没有给出膨松度、羊绒填充等参数。照片没有一些淘宝卖家拍的好：

天猫店里还有一些很不错的产品。虽然排版有很强的山寨企业风格，但是一点瑞士气息都没有，这个品牌的东西是上述三家里做得最好的（以能买到的东西来说），但是营销做的非常差。

4.专业的国产户外羽绒品牌：

黑冰,天石和专注于羽绒的中型国产户外品牌基本属于华巍，渠道更好，供应更稳定，但产品更差。其实这只是只是不同品牌的不同策略.你用的好丝绒，成本高，价格贵，销量低，收入少，所以你没钱做新产品开发；如果控制成本，就会降低产品质量，满足消费较低的人群，降低品牌形象。两头都没有利润，只能选择一头，是选择大众还是少数，决定了品牌走向。石天是加拿大的投资，所以更受欢迎。

相比凯乐时和探路者、华威、黑冰、石天，这些中型品牌没有代言明星的能力，甚至官网都没有钱做，但是他们的主要产品是睡袋，是比较专业的装备。他们在装备圈的口碑远胜于所谓的国产大品牌，在细分行业也算是巨头。作为一款服装，它的羽绒风格和配色并不出众，但从羽绒品质和产品功能设计上来说，多年专注于羽绒比那些国产休闲品牌要靠谱得多。

更专业的，更小众的品牌、冰焰,等一些田野,会推出羽绒服并稳定供应吗？等着瞧吧。

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